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從4P角度解讀集成吊頂行業的現狀

2014-04-03瀏覽:1284評論:0來源:本站   
核心摘要:4P營銷理論產生于20世紀60年代的美國。在經典管理暢銷書CEO必讀12篇中,被歸結為四個基本策略的組合。集成吊頂行業從形成開始,從沒有軌物范世的榜樣,全靠自己摸著石頭過河,緩慢前行。若能從4P角度出發,每日三省其身,找準自己的位置,明了自身優缺點,將為企業的健康發展添加一重保障。

4P營銷理論產生于20世紀60年代的美國。在經典管理暢銷書CEO必讀12篇中,被歸結為四個基本策略的組合。即:產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。這種把四個以P字母開頭的因素作為所考察行業發展狀況的提法新穎獨到且一針見血,很快被不同企業所接受,流傳至今。集成吊頂行業從形成開始,從沒有軌物范世的榜樣,全靠自己摸著石頭過河,緩慢前行。若能從4P角度出發,每日三省其身,找準自己的位置,明了自身優缺點,將為企業的健康發展添加一重保障。
  集成吊頂和4p理論因素
  產品:(Product)
  集成吊頂呱呱墜地,以日新月異的姿態進軍建材界,十年時間便已聲名顯赫。靠的不是價格低廉,也不是渠道獨到,它最出彩的地方便是產品的“集成”,那種把吊頂做成藝術,把品牌做成經典的工藝是傳統吊頂無法比擬的。集成吊頂市場產品多不勝數。無論是大企業還是小企業,是知名企業還是不知名企業,都能輕易拿出幾種有特點的產品。這些產品,或許在技術上有過人之處,或許在風格上能吸引消費者眼球,或許在材料上更加給力,或許在功能上技高一籌。總之,集成吊頂在家裝界已經成為前衛的代名詞,其廣闊的前景,不可一語以概之。
  基本上,正規的生產廠家所生產出來的集成吊頂都能達到質量安全標準。而一些條件差,設備不齊全的小作坊則不能,然而他們所生產出來的劣質產品大量充斥著集成吊頂市場,真假難辨,詆毀集成吊頂名譽,分割正規企業市場。同時也為消費者的未來安全埋下隱患。需要集成吊頂企業聯合消費者認清山寨吊頂的弊端,走長遠發展道路。
  價格(Price)
  在價格方面,集成吊頂明顯是處于不利地位的。因為它的價格少則數倍于普通吊頂,多則數十倍于普通吊頂。盡管有的企業為了全方位把握市場,把產品細分為低中高三個檔次,但是,依然無法改變集成吊頂因為價格高昂而流失客戶的現狀。最高價格取決于市場需求,最低價格取決于該產品的成本費用,在最高價格和最低價格的幅度內,企業能把這種產品價格定多高則取決于競爭者同種產品的價格。因此,優化材料進貨渠道,降低產品生產成本,依然任道而重遠!
  渠道(Place)
  與傳統吊頂相比,集成吊頂并沒有研發出優于傳統吊頂而存在的銷售渠道。在這個終端為王的高速競爭時代,這對于集成吊頂是不利的。無論是淘寶天貓等線上銷售渠道,還是商場專賣店等線下銷售渠道,集成吊頂有的,傳統吊頂也有。基于此,集成吊頂企業需要群策群力,集思廣益,拓寬終端銷售渠道。
  促銷(Promotion)
  指企業利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,促進產品銷售的方式來實現其營銷目標。其中包括同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣,公共關系等各種因素。集成吊頂在促銷方面所做的努力是值得肯定的。有句俗語說“宣傳不到位,說啥都白費”,集成吊頂企業為宣采取的行動,如:網站宣傳、舉辦活動、開展會、請明星代言等等,效果十分顯著。
  開店就能掙錢的時代已經離我們遠去,未來的發展是企業綜合實力的全面比拼,一著不慎,你就輸了。集成吊頂企業需要揚長避短,完善企業管理機制,思路決定出路,布局決定結局,營銷是一門學問,認清行業現狀,積極尋求突破,才能大踏步前進。
  

(作者:本站編輯)
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